在中国，讨债公司本身并不具备合法地位，但其能够“要到钱”的原因主要与其采用的策略、手段以及债务人的心理和现实处境有关。以下从多个角度分析其可能的运作逻辑：
一、心理与行为施压手段
1. 高强度心理威慑
部分讨债公司通过跟踪、骚扰、公开债务人隐私（如群发欠债信息）等方式制造心理压力，使债务人因担心社会评价受损或人身安全受威胁而被迫还款。例如，通过24小时盯梢、在债务人工作场所或住所附近制造舆论压力等。
2. 利用信息不对称
讨债公司可能通过非法手段获取债务人的财产信息（如银行账户、房产等）或社会关系，并以此为威胁债务人还款。例如，声称掌握其转移财产的证据，或向其亲友施压。
3. 经济干扰
通过干扰债务人的正常经营活动（如阻止客户交易、破坏供应链）迫使其妥协。这种方式虽违法，但短期内可能见效。
二、灰色地带的“效率优势”
1. 快速行动与灵活性
相较于法律程序的冗长（如诉讼需数月甚至数年），讨债公司行动迅速，可能通过即时施压迫使债务人短期内还款。例如，当场扣押财物或要求签订还款协议。
2. 债务人规避法律风险的倾向
部分债务人因自身存在法律瑕疵（如高利贷、非法交易），不愿通过正规法律途径解决纠纷，更倾向于私下妥协。
三、法律与监管的漏洞
1. 伪装合法身份
部分公司以“商务咨询”“法律顾问”等名义注册，表面开展合法业务，实际从事非法讨债活动。这种伪装使其在初期难以被监管部门察觉。
2. 利用法律程序的辅助
极少数情况下，讨债公司可能协助债权人通过合法途径（如申请支付令、诉前财产保全）追债，但通常会收取高额佣金。例如，通过快速查封债务人账户促使其和解。
四、风险与代价的权衡
尽管讨债公司可能短期见效，但其手段往往涉及违法行为（如非法拘禁、敲诈勒索），存在以下风险：
讨债公司之所以能“要到钱”，核心在于其利用非法或灰色手段制造高压环境，迫使债务人权衡利弊后妥协。这种行为不仅违法，且可能引发更严重的法律后果。相比之下，通过诉讼、调解、申请支付令等合法途径虽耗时较长，但风险更低且受法律保护。